第470章 我有4个2和大小王 (第1/2页)

陈潇的办公桌上摆着一台笔记本电脑，这是神船为陈潇打造的顶配神船方舟之星笔记本。
　　
　　电脑窗口恰好开着联翔英文版官网。
　　
　　偌大的公告还挂在首页——联翔向消费者承诺，为了用户的信息安全，将会谨遵米国计算机协会和半导体协会的决议，不会采用长天科技的任何硬件产品。
　　
　　这种公告，陈潇呵呵。
　　
　　陈潇关掉了电脑，闭目养神。办公室的电视依旧直播着会议室的情况。
　　
　　双方的会谈已经持续了一个小时，相互寒暄和奉承之后，会议才进入正题。
　　
　　杨庆现在已经拿出了联翔天麟系列电脑的销售数量，那当然是要和长天科技谈生意的。
　　
　　杨庆说道：“从我们的天麟系列销售数量就可以看出，联翔品牌在PC市场还是有很高的认可度。”
　　
　　“要是联翔能够和贵公司强强联合，必定能够促进贵公司硬件的销量，以及萤火os的普及。”
　　
　　杨庆说了一大堆，见王翔一直只是微笑，没有回话。
　　
　　他认为王翔应该是默认了双方的合作。
　　
　　但是什么样的合作方式？这就需要双方谈判了。
　　
　　杨庆给出了两种合作方式。
　　
　　第1种就是联翔从长天科技这边采购硬件设备。
　　
　　但是长天科技要保证出售给联翔硬件的价格，至少要和出售给神船的价格相当。
　　
　　第二种就是联翔和长天科技共同推出联翔新型号的电脑。
　　
　　该电脑将搭载长天科技最优秀的硬件产品和萤火os。
　　
　　长天科技可以从中获得除硬件本身利润以外，总利润额外15％~25％的收益。
　　
　　但是有一个前提条件，那就是长天科技将和联翔达成独家供应协议。
　　
　　性能强劲的硬件产品将独家供应给联翔。
　　
　　杨庆对王翔说道：“2001年。全国电脑销售大约为890万台。其中联翔的销售数量就达到了600万台。”
　　
　　这话意味着联翔在市场上的优势是绝无敌手的。
　　
　　而相比之下，神船从去年到今年的，总销售数量还不到50万台。
　　
　　无论是销售数量还是销售额，神船和联翔根本就不是一个数量级。
　　
　　杨庆说道：“要是长天科技能够和联翔合作，那么长天科技的硬件产品能够在短时间内占领市场，同时科技研发的萤火也能够快速的进入用户端。”
　　
　　“这是强强联合！”杨飞手上的牌很多，不仅有4个2，还有一对王。
　　
　　4个2是联翔的品牌，一对王是联翔强大的销售渠道。
　　
　　以联翔的这种市场占有率，无论是放在哪个国家的哪个市场，都是相当恐怖的。
　　
　　周凌华、杨飞以及王翔小声的交谈着。
　　
　　诱惑相当的大呀。
　　
　　可以想象，要是能够和联翔达成合作，让联翔的大部分品牌PC能够搭载长天科技的硬件，能够使用萤火os。
　　
　　那么显而易见的是，长天科技的硬件的确能够很快的占领市场。
　　
　　萤火os操作系统也能够快速的进入千家万户。
　　
　　虽然前段时间联翔和长天科技有一些矛盾，但是在利益面前，王翔也十分的心动。
　　
　　他对杨庆说道:“请问杨总这边有详细的合作方案吗？”
　　
　　杨庆立刻让助理人员拿出厚厚的一叠资料递了过去。
　　
　　“这是我们这段时间制定的合作方案，请王总过目。”
　　
　　王翔翻阅了一下，发现合同的内容并不如同杨庆说的那么简单。
　　
　　其中还有很多限制性的协定。
　　
　　例如，长天科技今后如果想将自己研发的相关硬件卖给第三方，只需要真的联翔的同意。
　　
　　又例如，再长天科技最看重的萤火os应用市场，联翔也想插一脚。
　　
　　联翔希望能够融入联翔电脑管家，帮助用户维护电脑系统的稳定，以及有卸载和安装软件的限权。
　　
　　这有一些很细致的条款，不是杨飞等专业人士仔细去看，根本就看不出任何的端倪。
　　
　　大家还会觉得，联翔把自己那么大的市场，让给长天科技，提出这一些要求也很正常。
　　
　　

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